位置：恩斯外贸建站 > 外贸知识 > 外贸企业做国际B站（Bilibili）运营，真的能出单吗？看完这篇就够了

外贸企业做国际B站（Bilibili）运营，真的能出单吗？看完这篇就够了

来源：恩斯外贸建站时间：2026/6/17 22:39:13 共 2533 浏览

说真的，当“外贸”和“B站”这两个词放在一起，很多老板的第一反应可能是：“B站？那不是年轻人看动漫、刷鬼畜的地方吗？跟我们卖机械零件、户外家具的有什么关系？”

别急，咱们先看几个反常识的数据：

B站海外版App“Bilibili Comics”和“Bilibili Manga”在欧美、东南亚拥有数千万月活用户，其中18-30岁的Z世代用户占比超过70%。
在B站国际区，科技、评测、开箱、手工制作类内容的播放量和互动率正在飞速增长。
越来越多跨境DTC品牌（比如3C数码、户外装备、创意家居类）通过B站海外社区积累种子用户，甚至完成冷启动。

所以，问题不是“要不要做”，而是“怎么做对”。这篇文章，我们就抛开那些虚头巴脑的理论，直接上干货、说人话，聊聊外贸企业怎么在国际B站上找到你的客户，并让他们心甘情愿地下单。

---

一、先想清楚：你的客户，真的在B站上吗？

在做任何事之前，咱们得先算一笔账。B站国际区的流量虽然增长快，但它不像阿里巴巴国际站那样是纯商业流量。来这里的人，首要目的是“找乐子、学东西、交同好”，而不是“买东西”。

所以，下面这几类外贸产品/企业，相对来说更容易在这里找到机会：

产品大类	具体举例	为什么适合B站
:---	:---	:---
高颜值、强展示性产品	创意灯具、设计感家居、文创产品	视觉冲击力强，容易通过视频展现美感和使用场景，激发“种草”欲望。
有技术门槛、需教育客户的产品	专业摄影器材、户外生存装备、特定工具	B站用户爱钻研，乐于学习深度知识。通过科普、评测内容，可以建立专业信任。
面向Z世代、带有兴趣标签的产品	动漫周边、电竞外设、手工DIY材料	与B站原有的ACG（动漫、游戏）文化强相关，容易找到精准圈层和共鸣。
解决方案型产品	小型智能家居系统、定制化软件	可以通过案例讲解、流程演示，把复杂产品变得易懂、可感知。

如果你的产品属于上述范畴，那么恭喜，你已经有了“入场券”。如果不完全符合，也别灰心，核心思路是：把你的产品，融入到某个“兴趣”或“问题解决方案”中去。比如，卖轴承的，可以拍“如何用自家轴承改造一个超静音的电风扇”；卖面料的，可以做“用这块神奇面料，给COSPLAY服装加成特效”的内容。

---

二、搞定内容：别只想着打广告，想想你能提供什么“价值”

这是最关键也最难的一步。在B站，硬广几乎等于“自杀”。用户会用脚投票——直接关闭页面。你必须提供以下至少一种价值：

1. 知识/技能价值（最好用，也最持久）

这是外贸企业的天然优势。你对自己行业和产品的了解，对海外用户来说就是宝藏。

怎么做：别讲“我们的工厂多牛”，而是讲“如何三步辨别这款五金件的质量”、“露营时，这种材质的帐篷为什么更抗风”。
思考痕迹：我自己就常想，客户真的关心我们有多少台CNC机床吗？不，他们关心的是自己买回去的东西会不会出问题。所以，把专业知识“翻译”成他们能听懂、用得上的技巧，信任感就来了。

2. 审美/创意价值

“好看”就是生产力。特别是对于消费品。

怎么做：把产品放在精心设计的场景里。卖陶瓷杯？不如拍一个“跟随镜头，看这只杯子从景德镇的泥土变成早餐桌上的艺术品”的沉浸式视频。节奏慢点，音乐好听点，画面干净点。
口语化提醒：哎，这里可千万别加那种五毛钱特效和闪瞎眼的字幕啊！B站国际区的用户，对过度商业化的内容很反感，要的是那种自然、有质感的“氛围”。

3. 娱乐/情感价值

让用户觉得好玩，或者有共鸣。

-怎么做：可以是相关的趣味科普（比如“为什么你买的便宜蓝牙耳机总是丢？物理学告诉你答案”），也可以是记录产品诞生过程的vlog（比如“为了做出最轻的背包，我们团队吵了三天架”），展现品牌背后“人”的故事。

内容形式的推荐优先级：

1.实用评测/对比视频：这是转化率最高的形式之一。“A品牌 vs B品牌 vs 我们的产品，在XX场景下实测”，客观公正，结论清晰。

2.沉浸式工艺/生产流程展示：满足海外用户对“中国制造”的好奇心，同时彰显质量把控。

3.问题解决类教程：直接切入客户痛点，你是专家，他们是学习者，关系瞬间拉近。

4.行业趋势/资讯解读：用你的专业视角，分析海外目标市场的新动态，树立行业影响力。

---

三、搭建运营节奏：像交朋友一样，慢慢来

确定了内容方向，接下来就是持之以恒地运营。这里有个简单的四周启动计划表，你可以参考：

阶段	核心目标	具体行动	注意避坑
:---	:---	:---	:---
第1-2周（冷启动）	熟悉环境，完成基础搭建	1.注册账号，完善主页（头像、简介体现专业与亲和力）。 2.大量浏览对标视频，总结热门内容的标题、封面、节奏特点。 3.发布1-2条高质量“名片视频”，介绍你是谁、能提供什么价值。	不要一上来就发产品目录！这就像参加派对，一进门就发名片，很尬。先打个招呼，混个脸熟。
第3-4周（内容试水）	测试内容方向，找到初始反馈	1.围绕1-2个核心痛点，制作3-4条不同形式的视频（如一个教程，一个评测，一个流程展示）。 2.使用B站内关键词工具，优化视频标题、标签和描述。 3.积极回复每一条评论，哪怕是表情。	数据不好别灰心。前几条视频是摸索阶段，重点看“完播率”和“评论互动”，而不是单纯播放量。
第2-3个月（稳定迭代）	建立发布节奏，沉淀核心粉丝	1.固定更新频率（如每周1-2更），让用户形成期待。 2.根据数据，加大优势内容类型的产出。 3.策划一次小活动，如“评论抽奖送测评产品”、“征集用户痛点做专题”。	警惕数据陷阱。有时播放量高可能是因为标题党，但咨询多的视频才是真正有价值的。以“潜在询盘”为重要指标。
长期阶段（深耕转化）	打通引流路径，实现商业闭环	1.在视频描述、主页、置顶评论中，温和地引导至独立站、跨境电商店铺或询盘表单。 2.与垂直领域UP主进行合规合作（产品置换或付费评测）。 3.将优质视频内容，二次剪辑成短视频，分发到TikTok、YouTubeShorts等平台引流。	转化需要耐心。B站用户的决策链条较长，可能看了你5个视频后才第一次询价。内容库就是你的“数字销售员”。

说到这里，你可能发现了，国际B站运营的核心，不是销售，而是“内容驱动的品牌建设”。它帮你筛掉那些只比价格的价格敏感型客户，吸引来认可你价值、愿意为品质和故事买单的优质客户。这个过程像煲汤，火候到了，味道自然就出来了。

---

四、最后几个掏心窝子的建议

1.关于语言：英语是通用语，但如果你的目标市场是小语种国家（如日本、西班牙），用当地语言配字幕或配音，效果会好上一个量级。这体现了尊重和用心。

2.关于真人出镜：尽量有。一个真诚的工程师、设计师出镜讲解，比纯画外音和产品图轮播，信任度高出太多。别怕英语不流利，带字幕就行，真实感更重要。

3.关于数据：别只盯着播放量。重点关注“平均观看时长”、“点赞收藏比”和“评论区质量”。一个只有1万播放但收获500条认真讨论的视频，远比一个10万播放却无人问津的视频有价值。

4.关于心态：放下“立刻成交”的急切心态。把它当成一个长期投入的海外市场品牌阵地。你今天发布的每一个视频，都是在为未来的某个订单铺路。

总而言之，外贸做国际B站运营，是一场从“卖货思维”到“价值提供思维”的转变。它考验的不是你的预算，而是你的内容创造力和用户共情力。这条路不容易，没有立竿见影的奇迹。但对于想要摆脱低价竞争、建立真正品牌壁垒的外贸企业来说，它或许是最值得尝试的、通向未来客户的一条新路。

好了，思路就聊到这里。下一步，就是拿起手机或相机，开始拍你的第一条视频吧。记住，完成比完美更重要，先行动起来，在过程中不断调整。祝你，在B站找到属于你的那片海外新天地。

版权说明：
本网站凡注明“恩斯外贸建站原创”的皆为本站原创文章，如需转载请注明出处！
本网转载皆注明出处，遵循行业规范，如发现作品内容版权或其它问题的，请与我们联系处理！
欢迎扫描右侧微信二维码与我们联系。

相关主题：

·上一条：外贸企业做TikTok还在烧钱？掌握这3步，营销成本直降40%的避坑指南 | ·下一条：外贸企业做短视频运营要花多少钱？算给你看

外贸企业做国际B站（Bilibili）运营，真的能出单吗？看完这篇就够了

一、先想清楚：你的客户，真的在B站上吗？

二、搞定内容：别只想着打广告，想想你能提供什么“价值”

三、搭建运营节奏：像交朋友一样，慢慢来

四、最后几个掏心窝子的建议

准备好开始了吗？